كيف تسوق نفسك ؟؟؟

سبع خطوات للحصول على وظيفة المستقبل

اليوم فى عالم الاعمال وفى ظل هذا التقدم الذى يشهده العالم اصبحت معرفة البحث والحصول على وظيفة المستقبل من اصعب المهام "حيث اصبح سوق العمل يشهد نسبة عالية من طالبى العمل.
ويعود اخفاق العديد من طالبى العمل فى الحصول على وظيفة المستقبل على رغم مؤهلاتهم العلمية وخبراتهم العملية الى طريقة تقديم سيرتهم الذاتية الى ارباب العمل واجراء المقابلة الشخصية معهم.

من خلال هذا المقال سنقوم بشرح كيفية تقديم سيرتك الذاتيه والحصول على فرصة عمل افضل عند اجراء المقابلة الشخصية .
اولا دعنا نغير جملة تقديم سيرتك الذاتية واجراء المقابلة الشخصية " الى كيفية تسويق نفسك وماتمتلكه من مؤهلات علمية وخبرات عملية للحصول على الوظيفة المطلوبة .

مفهوم كيفية تسويق نفسك هو مفهوم حديث يعتمد على اعتبار ان المؤهلات العلمية والخبرات العملية والتدريب والمهارات التى لديك هى عبارة عن منتج غير ملموس (اى خدمات) يجب عليك تسويقها الى من يحتاجها من العملاء اى ارباب العمل (الشركات - المؤسسات) بنفس الاساس والطرق الخاصة بتسويق المنتج.

انت تمتلك خبرات عملية ومؤهلات علمية وتبحث عمن يستفيد من تلك الخدمات التى تقدمها اذا انت تعرض خدمات بمعنى تسوق خدماتك الشخصية انطلاقا من مفهوم القاعدة التسويقية نحو تقسيم المنتجات الى منتجات ملموسة ومنتجات غير ملموسة مثل تسويق الخدمات .

هذا سنقوم باستعراض 7 خطوات تساعدك على تسويق نفسك (اى خدماتك ) والحصول على وظيفة

-1ابحث عن العميل المتوقع الذى يحتاج الى المنتج ( اى ابحث عن الشركة – المؤسسة التى تتوفر فيه فرص عمل وتحتاج الى خدماتك):
بمعنى اولاً ضع 10شركات – مؤسسات فى قائمتك الخاصة بالبحث عن عمل (اى وظيفة) وبما يتناسب مع قدراتك العلمية والعملية وميولك الشخصي وتذكر دوما ان تكون مؤهلاتك وخبراتك تتناسب مع الشركة – المؤسسة التى ترغب بالعمل فيها . ويمكنك الحصول على اسماء الشركات – المؤسسات التى تبحث عن موظفى او متاح لديها وظائف شاغرة من المصادر التالية :
أ – المعارف والاقارب والاصدقاء وهذا اهم واسرع مصدر للحصول على وظيفة.
ب – اعلانات الصحف والمجلات المختصة والغير مختصة فى مجال الاعلان عن وظائف
ج – الانترنت وبعض مواقع التوظيف ونشر اعلانات التوظيف بالانترنت.
د – مكاتب التوظيف المتوفرة فى بعض الدول.
-2 الحصول على موعد لمقابلة العميل ( اى طلب موعد للمقابلة الشخصية ):
بعد تجهيز قائمة العملاء (الشركات – المؤسسات ) التى يوجد لديها وظائف شاغرة تناسب خبراتك العملية والعلمية ارسل لهم بياناتك ( سيرتك الذاتية بشكل مختصر واضح ) واطلب موعد للمقابلة الشخصية. ويمكنك الاستعانة باحدى برامج الكمبيوتر لكتابة سيرتك الذاتية او احدى مواقع الانترنت لكتابة سيرتك بطريقة محترفة.

-3 الاستعداد لموعد مقابلة العميل (اى الاستعداد لموعد المقابلة الشخصية) :
قبل الذهاب الى موعد المقابلة الشخصية للوظيفة تمرن على الرد على الاسئلة المتوقع توجيهها لك مثل كم الراتب الذى تتوقعه خبراتك العملية مؤهلاتك العلمية بعض الاسئلة الخاصة وفقا للوظيفة مثل اجراء بعض المعادلات الحسابية فى حال اذا كانت الوظيفة محاسب وبعض الاسئلة عن وضع السوق فى حال اذا كانت الوظيفة مندوب وخلافه وتمرن على طريقة الرد على هذه الاسئلة من خلال النظر فى المرأة او مع احد اقاربك مع اعداد قائمة موجزة باافضل الاعمال التى قمت بها. اضافة الى الظهور بمظهر حسن عند اجراء المقابلة الشخصية لاول مرة والظهور بمظهر الواثق من نفسه عند الرد على الاسئلة.

- 4 انسى التردد وقاوم الشعور بالرهبة من العميل (اى الشعور بالرهبة من المقابلة الشخصية):
لاتترد اثناء اجراء المقابلة الشخصية وتذكر دائما العوامل الايجابية التى قمت بها فى حياتك العملية واظهر بمظهر الوائق من نفسه والحاصل على الوظيفة واعطى امثلة عن انجازاتك بشكل مختصر ولاتظهر الضعف ومدى الحاجة الماسة .

-5 البحث عن البدائل وكسب العلاقات الشخصية مع العملاء (اثناء المقابلة الشخصية يمكنك محاولة كسب العلاقة الودية مع من يجرى معك المقابلة الشخصية) :
فى حال عدم اقتناعك بمناسبة الوظيفة لك من خلال المقابلة الشخصية او لاحظة عدم ااقتناعهم بك يمكنك ان توجه الحوار بطريقة ذكية الى وظيفة اخرى تناسبك او عند انهاء المقابلة يمكنك من بناء شبكة علاقات عامة مع من اجرى معك المقابلة الشخصية وطلب المساعدة منه فى حال معرفته بعميل (شركة – مؤسسة ) اخرى تحتاج الى خدماتك ودوما حاول ان تكسب ود من اجرى معك المقابلة الشخصية بتخفيف حدة جو المقابلة من خلال الابتسامة واظهار بعض المرح الخفيف .

-6 انهاء عملية التسويق (الصفقة) مع العميل (اى انهاء المقابلة الشخصية):
بعد الظهور بمظهر الواثق اجعل المقابلة تنهتى بشكل ايجابى وكأنه تم قبولك فى الوظيفة وذلك من خلال العبارات الايجابية التى يمكن ان تنهى بها المقابلة مثل متى يمكن ان نبدا العمل واظهر بمظهر من حصل على الوظيفة وتصرف على هذا الاساس وحاول التحكم انت فى مجرى احداث المقابلة الشخصية بفرض قوة الشخصية من خلال الثقة بالنفس وبمدى الكفاءة التى لديك ولكن توخى الحذر من التمادى فى الغرور والتكبر.

7 -الالتزام بزيارة العميل ( اى الالتزام بمواعيد الاتصال او المقابلة الشخصية فى حال تحديد موعد اخر لك):
ربما بعد انهاء المقابلة الشخصية يطلب منك معاودة الاتصال او الزيارة لاتترد فى ذلك بل التزم حتى لو كانت فرص احتمال حصولك على الوظيفة ضعيفة كذلك فى حال عدم قبول طلب تقدميك للوظيفة لاتنسى من تسجيل اسم الشركة – المؤسسة ومن اجرى معك المقابلة فى قائمتك ومد جسور العلاقة المستقبلية سواء حصلت على وظيفة ام لم تحصل فالغرض زيادة عدد معارفك (عملائك) .

هذه هى افضل سبع خطوات لتسويق نفسك (اى خدماتك) والحصول على وظيفة المستقبل واعلم جيدا بأنه كيفما تفكر تكون " ففكر دائما بطريقة ايجابية وسوف تجد الحياة مليئة بالمفاجات الايجابية امامك وان فكرت بطرق سلبية سترى كل شىء سلبى فكيفما تفكر تكون .
هذه هى السبع خطوات المستخدمة فى تسويق المنتجات وبنفس طريقة تسويقك للمنتجات سوق لخدماتك (اى سوق لنفسك) وتعامل مع موعد المقابلة الشخصية على اساس انه موعد مع عميل او شخص عزيز تريد مقابلته وسوف تقوم بتسويق منتج ما له " وان نجاحك فى تسويق ذلك المنتج يعتمد عليك وعلى اظهار الجوانب الايجابية فى المنتج (اى خدماتك) وعلى مدى الاعداد لهذه المقابلة .لاتنسى بأن من يتوقف لايفز ومن يفز لايتوقف فلا تتوقف ابدا او تشعر بالاحباط من عدم نجاح الصفقة فى المرة الاولى بل تعلم من المرة الاولى واستعد للمرة الثانية .نراكم فى المقال القادم باذن الله.

المقال لي : د.عبدالقادر حسن العداقي
المصدر / احد مواقع الانترنت

» لكي تكون ملكا على نفسك